教學大綱 Syllabus

單元

課程內容

指定閱讀、教學活動
與課前、課後作業

學生學習投入時間

(含課堂
教學時數)

1

從市場趨勢
看策略發展

從需求缺口
到創新機會

Case: 亞太眼鏡行的策略轉折點到了嗎？

課前分組討論

1. 亞太眼鏡行利潤率下滑的可能原因有哪些？
2. 亞太眼鏡行是否應該推出自有品牌的隱形眼鏡？
3. 亞太眼鏡行應該採取什麼發展策略以提升利潤率？

Case: 精聯電子ADC事業部的發展策略
(政大商管個案: 03-AC-01)

課前分組討論

1. ADC產業價值鏈中較有主導能力者為何？
2. 林處長為什麼對兩項新產品開發計畫可以快速做出評估？為什麼選擇將新產品研發重點放在外接型條碼掃描器產品？
3. 請評估「精聯電子」的幾個向上、向下發展方向，各有何優勢與挑戰？

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2

品牌廠轉接代工單

代工轉型自創品牌

Case: 西菈瑞狗食

課前分組討論

1. 計算公司接單及不接單的損益表。
2. 公司是否應該接單？接單及不接單的理由。
3. 如何可將接單及不接單的負面影響降到最低？
    

Case: Franz Collection, Inc.: The Road from Subcontracting to Brand (法藍瓷) (主討論)

課前分組討論

1. 海暢與其海外客戶間的關係與各自功能，在從OEM到ODM、再到自創品牌的各階段有什麼樣的轉變？
2. 陳立恆先生自創品牌的決定是個明智之舉

嗎？此決定背後可能有哪些考量與評估？

3. 哪些因素 (如市場結構、產品特質…等) 與法

藍瓷品牌的成功有關？

4. 法藍瓷若擬品牌延伸至其他產品是否可行？

延伸至哪些類型的產品對法藍瓷來說會比較容易？

作業一：自創品牌條件比較

作業二：HTC各期演變圖

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3

代工轉型自創品牌

代理轉型通路品牌

品牌價值

繳交作業一、作業二

Case: HTC Corporation: A Smartphone Pioneer from Taiwan (比對法藍瓷個案完成作業二)

作業二前個人思考問題

1. HTC是否應該早幾年在做PDA時就自創品牌？
2. 在 ODM 時期，HTC 和其客戶之間的價值/功

能分工各為何？ HTC在 PDA 的 ODM 時期和智慧型手機的 ODM 時期，與客戶 (如：HP vs. BT) 間的分工有何不同？與法藍瓷的歷程有何異同？

3. 系統業者為什麼會願意與HTC一起推出聯合品牌的智慧型手機？

Case: Synnex International (聯強國際) (主討論)

課前分組討論

1. 台灣科技產業配銷通路的三種傳統做法 (即：服務大客戶、推大訂單、補差價)背後的理由為何？
2. 聯強採用哪些措施 (聯強模式) 打破傳統通路做法？這些革新措施的思維邏輯為何？
3. 聯強的營運模式是否可以套用於其他國家？還是只能適用於台灣？若是要套用到其他國家，是否有需要修正之處？
4. 聯強的營運模式是否可以套用於其他產品？ 何類產品比較適合？

品牌力分析 (作業三)

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4

B2B Brand &
B2C Brand

Case: 南僑油脂 (A) (主討論)

課前分組討論

1. 請整理出油脂產業之產業價值鏈。南僑油脂位於價值鏈哪些部分？
2. 南僑集團發展工業用油炸油與烘焙用油脂，而非家庭食用油的關鍵因素為何？
3. 南僑應該以油脂還是民生用品進入中國大陸市場？選擇這兩類產品對南僑而言的優缺點各為何？
4. 南僑集團發展冷凍麵糰的環境條件在1991年後，還有哪些變化？未來的可能機會為何？，
5. 南僑是否應為繼續擴充冷凍麵團設備，提供下游的麵包店更多選擇，甚至提供冷凍麵條等相關產品？還是應該在台灣市場改採守成策略，暫停相關投資？

Case: 南僑急凍熟麵—讚岐烏龍麵 (副討論)

課前分組討論

1. 南僑旗下的一些產品是如何兼顧B2C 和 B2B市場？B2C 和 B2B市場有何相似和相異點？
2. 請比較南僑在操作的冰淇淋和急凍熟麵的B2C 和 B2B市場有何異同點？
3. 操作B2C 和 B2B市場時，各需注意哪些產品和市場因素？

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