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週次
Week
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課程主題
Topic
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課程內容與指定閱讀
Content and Reading Assignment
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教學活動與作業
Teaching Activities and Homework
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學習投入時間
Student workload expectation
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課堂講授
In-class Hours
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課程前後
Outside-of-class Hours
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地主國
環境分析
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個案一：hTC在美國銷售實例
個案二：八方雲集的海外挑戰
個案三：P&G國際化
個案四：代理沒沒無名的防毒軟體，該如何打進台灣市場？
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課程介紹、分組（七組）、填寫個人卡片、Line群組
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課堂討論：面對國際企業的強力壓境，身為地主國企業該如何因應？
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與國際企業合作I：代工觀點
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個案一：儒鴻&聚陽
「不被看好的贏家」，《商業周刊》，第1341期，2013.08.01，頁62-81。
個案二：力山
「少做這件事，大單變毒蘋果！力山股價大跌六成這堂課」，《商業周刊》，第1795期，2022.04.06
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報告組：第一組
- 摘要並導讀個案
- 提供一補充案例（請標明出處、連結）
第二、三組回答第2題；其他各組請務必預習指定教材，隨時抽問
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課堂討論：伸興工業
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與國際企業合作II：代理商觀點
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個案一：羅昇
巫立宇，「企業應以合作共享共創三贏」，《貿易雜誌》，254期，2012年8月，頁6-7。
個案二：10/10
「最會賣小眾香水的人 孵化人氣品牌四部曲拆解」，《商業周刊》，第1733期，
2021.01.28
個案三：Aesop
「只跟對的人說話！Aesop讓LVMH、萊雅、資生堂都追捧的分眾經營術」，《商業周刊》，第1840期，2023.02.16
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報告組：第二組
- 摘要並導讀個案
- 提供一補充案例（請標明出處、連結）
第三、四組回答第2題；其他各組請務必預習指定教材，隨時抽問
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課堂討論一：請各組分享一家代理商案例，說明其創造出哪些不可取代的價值？
課堂討論二：原廠如何管理通路商？
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商機浮現時該捉住嗎？
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個案一：抓緊商機就對了？
Gourville, John T.，「抓緊商機就對了」，《哈佛商業評論全球繁體中文版》，2012年7月，頁32-37。
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報告組：第三組
- 摘要並導讀個案
- 若您是C公司的CEO，請問您是否會推出可吸收器材？請說明您的做法和理由
第四、五組回答第2題；其他各組請務必預習指定教材，隨時抽問
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課堂討論：當商機浮現時，從代工至自創品牌，該如何做原品牌商的阻力會比較小？
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從利基市場做起
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個案一：Southwest Airlines
于卓民審訂(2010)，《行銷個案分析》，第3版，智勝文化，頁353-377。
個案二：7 Days Inn
巫立宇，「解析7 Days Inn」，《貿易雜誌》，251期，2012年11月，頁6-7。
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報告組：第四組
- 摘要並導讀個案的重點
- 提供一案例補充說明（報章雜誌）
第五、六組回答第2題；其他各組請務必預習指定教材，隨時抽問
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課堂討論：策略是什麼？養樂多、麥當勞
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型塑內部競爭力
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策略是什麼？延伸討論
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個案一：專案團隊（講義）
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- 如果你是張協理似乎應該找擔當來溝通，你認為應該怎麼溝通會比較適當？
- 如果你是能幹的李課長，你會有什麼行動方案？
- 請討論第一類專案和第二類專案之間存在何種問題？
- 如果你是王副總，你可以怎麼做？
- 請思考接單準則？
- 請問搶料問題可以如何解決？
- 請問可透過何種培訓與升遷制度來協助專案運行？
各組請回答第1-7題
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課堂討論：專案團隊與客戶關係管理
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停課週
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國際市場進入策略I
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個案一：探索讓廠商合作
Malhotra, D. and Bazerman, M. H.，「探索讓廠商合作」，《哈佛商業評論全球繁體中文版》，2012年夏季號，頁4-13。
個案二：台喬案例
巫立宇、邱志聖(2021)，《銷售與顧客關係管理》，第二版，新陸書局（頁252-261）
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報告組：第五組
- 摘要並導讀個案
- 提供兩個案例之間的連結性，並加以評論
- 提供台喬下一階段技術授權的參考方案，並說明原因。
- 台喬採取的合作方式是技術授權，您認為合理嗎？若合理，為什麼？若不合理，其他更好的合作方式為何？
第六、七組回答第3,4題；其他各組請務必預習指定教材，隨時抽問
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觀念強化：進入策略（研華vs.控創）、4C架構
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國際市場進入策略II
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個案一：Pandora
王一芝，「Pandora讓客人說自己的故事，創八成回購率」，《遠見雜誌》，2015.04.15。
個案二：TT面膜
李昆霖，「心有多大，你的事業就能有多大！TT面膜品牌價值的成長過程」，《經理人》，2015.09.10。
個案三：TT面膜
提提研如何讓驕傲的法國總經理，開心接受台灣業務主管的「指導」？《商業周刊》，2020.06.20。
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報告組：第六組
- 摘要並導讀個案
- 提供一補充案例（請標明出處、連結）
第七、一組回答第2題；其他各組請務必預習指定教材，隨時抽問
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觀念強化：折衷理論OLI（崇友電梯）
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跨國的競爭與合作
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個案一：A-Team啟示錄
李郁怡，「螞蟻雄兵的群戰」，《哈佛商業評論全球繁體中文版》，2013年6月，頁132-143。
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報告組：第七組
- 摘要並導讀個案的重點
- 請從五力分析的角度分析，在未成立A-Team前，Giant在全球產業的營運中遇到哪些難題？成立A-Team後，哪些難題被克服？
第一、二組回答第2題；其他各組請務必預習指定教材，隨時抽問
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影片：A-Team TPS
課堂討論一：如果你是捷安特的企劃專員，你要如何企畫A-team的成立？
課堂討論二：今治毛巾
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外派管理
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看影片學管理
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討論：請各組依影片的內容討論，提供一題討論題目及參考答案
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國際化管理
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各組影片報告：評析
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個案一：佳世達
個案二：國巨
個案三：薛長興
個案四：隱形冠軍
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田野調查
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各組訪談企業、整理期末報告
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期末報告
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第一至三組報告
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停課週
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期末報告
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第四至六組報告
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期末報告
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第七組報告
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個案一：HP在台子公司的通路管理
個案二：研華vs.控創
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期末考
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